Những điểm chạm nào trong chuỗi giá trị về sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp trong ngành trở thành buying factors (lý do mua hàng)?

Phân tích đường giá trị ngành còn là cơ sở để doanh nghiệp sẽ đầu tư nguồn lực vào những thuộc tính ngành quan trọng, làm cơ sở tạo ra giá trị vượt trội (value proposition) và lựa chọn định vị cho chiến lược thương hiệu.

Các thuộc tính lý tính nổi bật của một thương hiệu tiềm năng trở thành các lý do mua hàng đối với khách hàng.

Khác biệt thương hiệu được đề xuất dựa trên các yếu tố:
• Năng lực cạnh tranh lõi
• Lợi thế cạnh tranh so với thương hiệu đối thủ dựa trên phân tích đường giá trị ngành
• Nhận thức của khách hàng về thị trường, chủng loại sản phẩm của thương hiệu

• Thương hiệu mạnh chiến thắng bằng cảm xúc.Các giá trị cảm xúc thương hiệu sẽ theo đuổi & triển khai trong các hoạt động về xây dựng bộ nhận diện & văn hoá dịch vụ chăm sóc khách hàng và hoạt động truyền thông, quảng cáo..

Sau tất cả, giá trị cốt lõi đọng lại lớn nhất làm điểm nhấn nổi bật của một thương hiệu là gì.

Ý tưởng lớn (Big idea) là điểm nhấn quan trọng để thương hiệu tạo nhận biết và xây dựng bản sắc riêng. Đây sẽ là giá trị trung tâm để lựa chọn các ý tưởng về thiết kế sản phẩm/dịch vụ và hoạt động marcom.

Tuyên ngôn chiến lược thương hiệu là kim chỉ nam quan trọng để một thương hiệu làm chuẩn để triển khai nhất quán, tập trung các hoạt động truyền thông marketing giai đoạn tiếp theo.